Vertriebsaufbau & -entwicklung für Software- & IT-Unternehmen
Von der Strategie bis zur Umsetzung – für planbares Wachstum und messbare Ergebnisse.
Ohne klare Struktur bleibt Vertrieb oft hinter dem Potenzial zurück.
- Entwicklung eines strukturierten Vertriebsaufbauplans
- Definition von Zielkunden, Vertriebszyklus und Rollen
- Aufbau planbarer Pipeline und klarer Prozesse
- Umsetzung gemeinsam mit Ihrem Team im Vertriebsalltag
So läuft die Zusammenarbeit konkret ab
1. Vertriebsstruktur & Zielbild
Zu Beginn entsteht eine klare Vertriebsstruktur – inklusive Zielkunden, Rollen, Verantwortlichkeiten und realistischen Wachstumszielen.
2. Pipeline & Prozesse
Darauf aufbauend wird definiert, wie viel Pipeline tatsächlich benötigt wird, und klare Vertriebsprozesse vom Erstkontakt bis zum Abschluss werden etabliert.
3. Umsetzung im Vertrieb
Die definierten Maßnahmen setzen wir gemeinsam im Vertrieb um – durch konkrete Gespräche, begleitete Termine und direkte Arbeit an realen Deals.
4. Team & Performance
Wir entwickeln Ihr Vertriebsteam weiter und steigern messbar Conversion, Abschlussquote und Vertriebsergebnisse.
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Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wo Ihr Vertrieb steht und wie Sie ihn gezielt weiterentwickeln können.
Im Rahmen eines Vertriebsaufbauprojekts arbeiten wir konkret an:
- Definition eines klaren Vertriebszyklus (Lead → Abschluss)
- Entwicklung eines idealen Kundenprofils (ICP)
- Aufbau passender Leadquellen und Outreach-Strategien
- Strukturierung von Rollen, Verantwortlichkeiten und KPIs
- Einführung klarer Vertriebsprozesse und Standards
- Aufbau einer belastbaren Pipeline
Wir arbeiten nicht nur konzeptionell, sondern setzen die Maßnahmen gemeinsam im Vertrieb um:
Gemeinsam führen wir Akquisegespräche, arbeiten mit Tele Sales Agenturen, begleiten Termine und unterstützen aktiv in Demos und Verkaufsprozessen.
So entsteht Sicherheit genau dort, wo es zählt – im echten Gespräch mit dem Kunden.
HubSpot Partner
Auf Wunsch bilden wir Ihre Vertriebsprozesse direkt im CRM-System (z. B. HubSpot) ab und schaffen so eine klare operative Grundlage für Ihren Vertrieb.
Strukturen, Prozesse und Pipeline werden damit nicht nur definiert, sondern auch im Alltag konsequent umgesetzt und gesteuert.
Lassen Sie uns Ihren Vertrieb planbar machen
In einem ersten Gespräch analysieren wir Ihre aktuelle Situation und zeigen Ihnen konkrete Ansatzpunkte für mehr Struktur, bessere Prozesse und höhere Abschlussquoten.