Pipeline & Vertriebsprozesse
Klare Prozesse, strukturierte Pipeline und ein Vertrieb, der planbar funktioniert.
Viele Software- und IT-Unternehmen investieren in Vertrieb, ohne genau zu wissen:
- wie viel Pipeline tatsächlich benötigt wird,
- wo Deals verloren gehen,
- oder welche Prozesse wirklich funktionieren.
Gemeinsam schaffen wir Transparenz, klare Vertriebsstrukturen und eine Pipeline, die systematisch aufgebaut und gesteuert werden kann.
Wenn Vertrieb nicht strukturiert aufgebaut ist, entsteht schnell Chaos
Typische Herausforderungen:
- Pipeline ist schwer planbar
- Opportunities bleiben zu lange offen
- unterschiedliche Vorgehensweisen im Team
- fehlende Standards im Sales-Prozess
- unklare Qualification
- CRM wird uneinheitlich genutzt
- Forecasts sind ungenau
- Wachstum hängt zu stark von Einzelpersonen ab
Ohne klare Prozesse wird Vertrieb oft reaktiv statt steuerbar.
Struktur statt Zufall im Vertrieb
Gemeinsam entwickeln wir einen klaren Vertriebsprozess, der zu Ihrem Unternehmen, Ihrer Zielgruppe und Ihrem Sales-Zyklus passt.
Dabei werden Pipeline, Vertriebsphasen, Verantwortlichkeiten und CRM-Strukturen sauber definiert und praxisnah im Alltag verankert.
Der Fokus liegt nicht auf theoretischen Modellen, sondern auf einem Vertriebssetup, das im Tagesgeschäft funktioniert und nachhaltig skalierbar ist.
Leistungsbausteine
Pipeline-Aufbau
- Definition realistischer Pipeline-Ziele
- Strukturierter Aufbau neuer Opportunities
- Inbound- & Outbound-Prozesse
Vertriebsprozesse
- Definition klarer Sales-Phasen
- Qualification-Prozesse
- Deal-Führung bis zum Abschluss
CRM & HubSpot
- Strukturierte Nutzung von HubSpot
- Pipeline-Logik
- Transparenz & Nachvollziehbarkeit
Forecast & Steuerung
- bessere Planbarkeit
- nachvollziehbare Forecasts
- datenbasierte Vertriebssteuerung
Sie möchten Ihre Pipeline oder Vertriebsprozesse gezielt weiterentwickeln?
Gemeinsam analysieren wir Ihre aktuelle Vertriebssituation und identifizieren konkrete Hebel für mehr Struktur, Transparenz und planbares Wachstum.
Keine Theorie – direkte Umsetzung im Vertriebsalltag
Die Zusammenarbeit erfolgt praxisnah und direkt im operativen Vertrieb.
Bestehende Prozesse, aktive Opportunities / Deals und reale Vertriebssituationen werden gemeinsam analysiert und weiterentwickelt. Dadurch entstehen keine theoretischen Konzepte, sondern Lösungen, die unmittelbar im Alltag angewendet werden können.
Das Ziel: ein planbarer Vertrieb
- klare Vertriebsstruktur
- bessere Transparenz in der Pipeline
- sauber definierte Prozesse
- höhere Effizienz im Vertrieb
- bessere Conversion entlang der Pipeline
- planbareres Wachstum
Vertrieb strukturiert weiterentwickeln
In einem unverbindlichen Austausch analysieren wir gemeinsam, wo sich die größten Hebel in Ihrem Vertrieb befinden und welche Strukturen sinnvoll weiterentwickelt werden können.