Leistungen
Ich unterstütze Software- und IT-Unternehmen dabei, ihren Vertrieb systematisch aufzubauen und weiterzuentwickeln – von der Struktur bis zur operativen Umsetzung.
Die Zusammenarbeit gliedert sich dabei in drei zentrale Bereiche:
Vertriebsaufbau & -entwicklung
Erfolgreicher Vertrieb entsteht nicht zufällig, sondern durch klare Struktur, saubere Prozesse und konsequente Umsetzung.
Deshalb entwickeln wir gemeinsam einen klaren Vertriebsaufbauplan als Grundlage für Ihren zukünftigen Vertrieb.
In einem strukturierten Workshop definieren wir die zentralen Bausteine Ihres Vertriebs: Vertriebszyklus, ideales Kundenprofil, passende Leadquellen und konkrete Ansätze zur Marktbearbeitung.
Darauf aufbauend entsteht eine klare Vertriebsstruktur mit Rollen, Prozessen und Verantwortlichkeiten – als Grundlage für ein skalierbares Setup.
→ Damit Ihr Vertrieb gezielt wächst.
Pipeline & Vertriebsprozesse
Ohne klare Pipeline bleibt Wachstum im Vertrieb oft Zufall.
Wir schaffen Transparenz darüber, wie viel Pipeline tatsächlich benötigt wird, und bauen diese systematisch auf.
Darauf aufbauend wir einen klaren Vertriebsprozess entlang Ihres idealen Vertriebszyklus und bilden diesen strukturiert im CRM-System (z. B. HubSpot) ab.
Ergänzend entstehen konkrete Leitfäden und Standards für die einzelnen Phasen – von der Leadgenerierung über die Qualifizierung bis zum Abschluss.
Je nach Ausgangssituation unterstützen wir auch beim aktiven Pipelineaufbau, z. B. durch den gezielten Einsatz von Tele-Sales oder anderen skalierbaren Leadquellen.
→ Damit Ihre Pipeline planbar wird.
Sales Training & Coaching
Viele Trainings scheitern daran, dass sie im Alltag nicht umgesetzt werden.
Deshalb arbeiten wir direkt an Ihren realen Vertriebssituationen – mit konkreten Gesprächen, echten Einwänden und aktuellen Opportunities aus Ihrer Pipeline.
Ihre Vertriebsmitarbeiter wenden die Inhalte direkt an – in echten Gesprächen, mit realen Einwänden und konkreten Opportunities.
Akquisegespräche, Kundentermine und Demos werden aktiv begleitet und gemeinsam umgesetzt.
→ Damit Ihr Team messbar besser abschließt.
So läuft die Zusammenarbeit konkret ab
1. Vertriebsstruktur & Zielbild
Wir definieren gemeinsam, wie Ihr Vertrieb zukünftig aussehen soll – inklusive klarer Rollen, Verantwortlichkeiten und realistischer Ziele.
2. Pipeline & Prozesse
Wir berechnen, wie viel Pipeline Sie wirklich benötigen, und etablieren klare Vertriebsprozesse und Phasen.
3. Umsetzung im Vertrieb
Wir setzen die Maßnahmen gemeinsam mit Ihrem Team um – direkt im Vertrieb, praxisnah und mit klarem Fokus auf Ergebnisse.
4. Team & Performance
Wir bauen Ihr Vertriebsteam auf, entwickeln bestehende Mitarbeiter weiter und steigern messbar Conversion und Abschlussquote.
→ Jetzt Vertrieb analysieren lassen
Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wo Ihr Vertrieb steht und wie Sie ihn gezielt weiterentwickeln können.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
- Ihr Vertrieb wächst nicht im gleichen Tempo wie Ihr Unternehmen
- Ihre Pipeline ist nicht planbar oder zu dünn
- Abschlüsse dauern zu lange oder bleiben unter den Erwartungen
- Vertriebsprozesse sind unklar oder werden nicht konsequent gelebt
- Neue Mitarbeiter brauchen zu lange, um produktiv zu werden
- Es fehlt an klaren Rollen, Struktur und Verantwortlichkeiten im Vertrieb
- Sie haben viele Ideen – aber keine klare Umsetzungsstrategie
Wenn Sie sich in diesen Punkten wiedererkennen, sollten wir Ihre aktuelle Vertriebssituation konkret analysieren und klare Ansatzpunkte erarbeiten.
Jetzt den nächsten Schritt im Vertrieb machen
In einem ersten Gespräch analysieren wir Ihre aktuelle Vertriebssituation und zeigen Ihnen konkrete Ansatzpunkte für mehr Struktur, bessere Prozesse und höhere Abschlussquoten.