Sowas sehe ich selbst selten.

Kevin ist am 02.03. bei DispoWorks gestartet.

Und wir haben nicht lange gefackelt.

Kein „schau erstmal zu“.

Kein „lern das Produkt in Ruhe“.

Sondern direkt rein ins Doing.

Ab Tag 1:

- Akquise.

- Pipeline aufbauen.

- Leitfäden entwickeln.

- Demos üben.

- Feedback, jeden Tag.

Schritt für Schritt.

Ohne Chaos.

Ohne Rumprobieren.

Nach 15 Tagen dann der erste Auftrag.

Und ganz ehrlich: Das war kein Zufall.

Ich habe in den letzten Jahren viele Sales Leute begleitet.

Aber so ein schneller Weg von Erstkontakt bis Abschluss?

Passiert nicht oft.

Die meisten denken: „Der braucht erstmal 2–3 Monate, um reinzukommen.“

Sehe ich anders.

Wenn du von Anfang an die richtigen Dinge trainierst…

…verkürzt du nicht nur die Einarbeitung.

Du ziehst den ganzen Sales Cycle nach vorne.

Kevin ist dafür das beste Beispiel.

Was ich immer wieder sehe:

Neue Sales Leute werden eingestellt…

…und dann sich selbst überlassen.

Ein bisschen Produkt.

Ein bisschen mitlaufen.

Und dann hofft man, dass schon was passiert... tut es meistens nicht.

Was wirklich funktioniert:

- Klare Struktur ab Tag 1

- Fokus auf Akquise, nicht nur Produkt

- Frühes Training von Gesprächen und Demos

- Direktes, ehrliches Feedback

- Abschlussfähigkeiten früh stärken

Dann entstehen Ergebnisse - schnell.

Was meinen Sie:

Wie strukturiert ist Ihr Onboarding im Vertrieb wirklich?