Freitag und Samstag in Bad Düben.

Kein Standard-Vertriebstraining.
Sondern 2 intensive Tage rund um Software Sales für TMS- und Logistiksoftware.

Denn komplexe Software verkauft sich anders.
Sehr anders.

Projektvertrieb ist kein Produktverkauf von der Stange.

Gerade im Umfeld von Logistiksoftware, TMS und Digitalisierungslösungen braucht Vertrieb deutlich mehr Struktur, Tiefe und Business Verständnis.

Genau darum ging es in der Master Class.

Wir haben gemeinsam an Themen gearbeitet wie:

• Qualifizierung im Software Sales
• Projektvertrieb mit langen Verkaufszyklen
• Moderne Discovery-Ansätze
• Strukturierte Software-Demos
• Der richtige Einsatz von KI im Vertriebsalltag
• Abschlusstechniken im B2B Umfeld
• Aktuelle Best Practices aus dem Software-Vertrieb

Dabei war mir ein Punkt besonders wichtig:

Keine Theorie aus Lehrbüchern.
Keine Methoden, die nur auf Folien gut aussehen.
Und keine Ansätze, die angeblich in den USA funktionieren, aber nicht im echten Vertriebsalltag.

Sondern praxiserprobte Methoden.
Direkt aus echten Projekten.

Getestet in der Realität.
Mit Software- und IT-Unternehmen im deutschsprachigen Raum.

Denn es zählt nicht, was sich gut anhört.
Sondern was tatsächlich zu besseren Gesprächen, besseren Kundenbeziehungen und mehr Abschlüssen führt.

Besonders stark war die Offenheit innerhalb der Gruppe.
Viele ehrliche Diskussionen.
Viele Praxisbeispiele.

Daraus entstehen oft die wertvollsten Erkenntnisse.

Danke an Enrique Quiros Hoppe, Georg Seitz, Tom Kubitza, Conny Dorn und das CSD Transport Software GmbH für das Möglichmachen dieser starken Master Class - Software Sales.

Es hat große Freude gemacht.

Mich würde interessieren:
Wo sehen Sie aktuell die größten Herausforderungen im Vertrieb von TMS- oder Logistiksoftware?