Gestern durfte ich gemeinsam mit Eike-Christian Ramcke, Jan-Tristan Rudat, Bart Gorynski und Mateusz Viola von AKARA Solutions einen Vertriebsentwicklungs-Workshop in Pinneberg durchführen.

Und obwohl das Wetter eher nach Strand als nach Workshop geschrien hat, haben wir uns einen ganzen Tag Zeit genommen, um an einer entscheidenden Frage zu arbeiten:

Wie baut man eine Vertriebsorganisation, die skalierbar wächst?

Die Antwort war überraschend einfach.

Nicht durch mehr Branchen.
Nicht durch mehr Zielgruppen.
Nicht durch mehr Lösungen.

Sondern durch Fokus.

Je tiefer wir in die Diskussionen eingestiegen sind, desto klarer wurde:

Jede zusätzliche Branche.
Jede weitere Zielgruppe.
Jede neue Geschäftschance.
Klingt zunächst attraktiv.
Kostet aber Aufmerksamkeit, Ressourcen und Geschwindigkeit.

Genau deshalb haben wir uns intensiv mit folgenden Fragen beschäftigt:

• Wer ist unser idealer Kunde?
• Für welche Unternehmen schaffen wir den größten Mehrwert?
• Welche Anfragen passen nicht zu unserer Strategie?
• Wo können wir den Markt noch gezielter durchdringen?

Besonders beeindruckt hat mich die Qualität der Diskussionen.

AKARA war mit vier Kollegen vertreten.
Jeder brachte eigene Erfahrungen, Sichtweisen und Ideen mit.
Dadurch entstanden neue Perspektiven, die man in dieser Form nur selten erlebt.

Am Ende des Tages war eine Erkenntnis besonders deutlich:
Eine starke Pipeline entsteht nicht dadurch, dass man alles verfolgt.
Sondern dadurch, dass man konsequent die richtigen Chancen verfolgt.

Vielen Dank an das gesamte Team von AKARA Solutions GmbH für den offenen Austausch und die spannenden Diskussionen.

Was fällt Ihnen schwerer:
Neue Chancen zu verfolgen oder bewusst auf Chancen zu verzichten?