Sales Training & Coaching
Wir entwickeln Vertriebsteams in Software- & IT-Unternehmen gezielt weiter – praxisnah und direkt im laufenden Vertrieb.
Auch als einzelne Trainings & Master Classes buchbar.
Sales Training mit direkter Wirkung im Vertrieb
Sales-Trainings sind ein wichtiger Hebel, um Vertriebsteams weiterzuentwickeln und Ergebnisse zu verbessern.
Entscheidend ist, dass Inhalte nicht nur vermittelt, sondern im Vertriebsalltag auch angewendet werden.
Unsere Trainings basieren auf konkreter Erfahrung aus dem Software- & IT-Vertrieb und werden direkt im laufenden Vertrieb angewendet.
- Praxisnahe Inhalte statt Theorie
- Direkte Anwendung im laufenden Vertrieb
- Nachhaltige Entwicklung von Teams und Ergebnissen
Praxisnahes Sales Training aus echter Vertriebserfahrung
Unsere Trainings und Coachings basieren nicht auf Theorie oder Standardinhalten, sondern auf konkreter Erfahrung aus dem Software- und IT-Vertrieb. Das bedeutet:
- Interaktive Trainings mit direkter Anwendung
- Inhalte, die direkt im Vertriebsalltag funktionieren
- Eigene Methoden, Ansätze und erprobte Vorgehensweisen
- Arbeit an realen Situationen statt abstrakten Beispielen
Viele Unternehmen arbeiten langfristig mit uns zusammen, weil Inhalte im Vertrieb direkt wirken und messbar umgesetzt werden.
Wenn Sie Ihre Vertriebsteams gezielt weiterentwickeln möchten, lassen Sie uns sprechen.
Typischer Einstieg in die Zusammenarbeit
Viele Unternehmen starten mit einer Master Class oder einem gezielten Sales Training.
Darauf aufbauend begleiten wir die weitere Entwicklung im Vertrieb – durch Coaching, Mentoring oder Vertriebsentwicklungsprojekte.
1. Master Class / Sales Training
Gruppentraining mit gezieltem Einstieg in zentrale Vertriebsthemen.
Praxisnahe Rollenspiele und ein Arbeitsbuch sichern die direkte Umsetzung.
→ schnelle Verbesserungen in Gesprächen, Pipeline und Abschluss
Formate: 1-tägige Professional Class oder 2-tägige Masterclass
2. Coaching & Mentoring
Begleitung im laufenden Vertrieb – z. B. in der Telefonakquise oder in Kundenterminen.
Regelmäßige Pipeline-Calls begleiten die Ergebnisentwicklung.
→ Umsetzung im Alltag und Weiterentwicklung der Teams
Auch für Sales Leads und Führungskräfte geeignet
3. Vertriebsentwicklung
Strukturierter Aufbau und Weiterentwicklung des Vertriebs.
Wir entwickeln Ihre Vertriebsstruktur weiter und sorgen dafür, dass die erarbeiteten Konzepte im Alltag greifen.
Ergebnis: nachhaltige Ergebnisse und skalierbarer Vertrieb
Trainingsinhalte im Überblick
Die Inhalte werden individuell auf Ihre Situation zugeschnitten.
Typische Themen aus unseren Trainings sind:
Wählen Sie die Themen, die aktuell für Sie am relevantesten sind.
Pipeline & Akquise
- Professionelle Telefonakquise
- Neukundenakquise über mehrere Kanäle
- Die richtige Lead-Qualifizierung
- KI im Vertrieb richtig einsetzen
Gespräche & Abschluss
- Professionelle Frage- & Verkaufstechniken im Software- & IT-Sales
- Das Erstgespräch (digital / vor Ort)
- Die Demo: Do’s & Don’ts, Ablauf
- Abschlusstechniken im Sales
- Einwand- & Vorwandbehandlung
- Schwere Preisdiskussionen meistern
Fortgeschrittener Vertrieb
- Sales Cycles & Customer Journeys
- Fortgeschrittene Verkaufstechniken im Enterprise Sales
- Methoden & Techniken im Projektvertrieb
- Große Software- & IT-Projekte gewinnen
- Land & Expand: Konzerne erfolgreich gewinnen
Grundlagen & Mindset im Vertrieb
- Prinzipien des professionellen Vertriebs
- 3 Arten von Sales Organisationen
- Menschen lesen im Vertrieb
- Emotionen im Sales Prozess gezielt einsetzen
- Fragetechniken & tiefes Zuhören
- Umgang mit Unentschlossenheit von Kunden
- Verhandlungstechniken
Viele Kunden markieren im Gespräch genau die Themen, die für sie aktuell am wichtigsten sind – darauf bauen wir das Training gezielt auf.
Das sagen Kunden über unser Sales Training
Über 100+ Software- & IT-Unternehmen vertrauen auf unsere Trainings und Zusammenarbeit
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