Zwei Sales Bücher - zwei unterschiedliche Sales Epochen

UpSell Software: Zeitlicher Wandel im Verkauf – Bild zeigt 2 Fachbücher mit >10 Jahren Unterschied.

The SaaS Sales Method Fundamentals von Jacco van der Kooij und
The Psychology of Selling von Brian Tracy International

Beides in meinen Augen ganz klare ⭐⭐⭐⭐⭐ - 5 Sterne Bücher, wenn es um das Thema Software Sales und Verkaufen geht.

Sie unterscheiden sich im Erscheinungsdatum um mehr als 10 Jahre! In der Zeit hat sich die Welt massiv verändert, wie auch die Art wie verkauft wird. Die Digitalisierung unserer Gesellschaft bietet mittlerweile viel mehr Möglichkeiten.⌛

Bedeutet dies, dass ältere Bücher zum Thema Verkaufen ihre Gültigkeit verlieren? 🤔

Auf gar keinen Fall! Ich beobachte dass neue Sales und Verkaufsbücher, Audio books etc. sich sehr mit der Technik des Verkaufens beschäftigen, was super ist. Dennoch gibt es Gesetze im zwischenmenschlichen Verkaufen, die ihre Gültigkeit nie verlieren.

Eine wichtige Erkenntnis heute, die immer gültig ist:
Die klare Definition eines Ziels im Software Sales hinter dem man mit vollem Einsatz steht, wird auch noch in den nächsten 10 Jahren mehr Erfolg bringen, als gar kein Ziel. 😉

Welche Bücher zum Thema Verkauf, Vertrieb und Software Sales haben Dich massiv beeinflusst? 🤓

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