Was macht einen TOP Software Verkäufer aus? 

UpSell Software: Gründer Sobair Barak in weißem Hemd, hält schwarz-goldenen Kugelschreiber.

Eins vorweg, niemand wird zum Top Software Verkäufer geboren. Genauso wenig, wie ein fertig ausgebildeter Arzt als solcher das Licht der Welt erblickt. 😊 

In meiner Arbeit mit verschiedenen Top-Verkäufern in der Softwarebranche konnte ich einige, wenige Eigenschaften beobachten, die den Unterschied ausmachen: 👨‍💻👩‍💻 

- 🤗 Vertrauen aufbauen: Durch die eigenen Taten, gefestigte Kompetenz und das persönliche Auftreten.
- 🤔 Die richtigen Fragen stellen und tief zuhören: Sich die Zeit nehmen, um im Kern verstehen zu wollen, wie dem Kunden mit der Software geholfen werden kann. Nicht nur offene und geschlossene Fragen, sondern auch implizierende Fragen.
- 💎 Seine eigenen Lösungen auf die Herausforderungen des Kunden übersetzen. Eine werterzeugende Verbindung zwischen Kundenproblem und Lösung schaffen.
- 🗣 Die Sprache des Kunden sprechen: Statt in Software Features, über zukünftig bessere Abläufe sprechen.
- 👨‍💼 Strukturiertes und verbindliches Auftreten: Selbstführung im Home-Office und professionelles Auftreten in der Interaktion mit Kunden.
- 👑 Freiwillig die Extrameile gehen: Den Kunden in das Zentrum aller Handlungen stellen. Tiefer Fokus auf die Bedürfnisse des Kunden.
- 🎯 Passgenauigkeit für den Kunden: Dazu gehört die Individualisierung der Demo- & Präsentations-Umgebung und die Übersetzung auf die Branche und Abläufe des Kunden.

...Und das wichtigste zum Schluss: 😍 Identifikation mit seinem Software-Portfolio: Fast kindliche, ansteckende Begeisterung für seine eigene Software. Durch die eigene Emotionalisierung auf den Kunden Gefühle übertragen. 

Was macht für Dich einen Top Software Verkäufer aus? Hast Du andere Eigenschaften beobachtet? 🤓 

UpSell Software: Schwarze Kopfhörer auf silbernem Laptop mit Maus. Sonnenreflektion für moderne Note.

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