TOP Software Seller und ALTE Software - funktioniert das?
Kürzlich durfte ich live bei einer Software Vorführung dabei sein.
Der Vertriebler hat einen echt starken Job gemacht hat! 👨💻
😍 Erst wurde die zwischenmenschliche Beziehungsebene aufgebaut.
💎 Dann wurden sehr gute Fragen gestellt, um den Kern der Sache zu verstehen.
💻 Die ganze IT-Ausstattung, die Art und das Aussehen des Sellers haben echt Eindruck hinterlassen.
Und dann haben wir ein Blick in die Software geworfen...
Der Software fehlte ein zeitgemäßes UI & UX, es kamen ein paar überraschende Pop-ups und das Gespräch wurde beendet als wir lange auf ein Ergebnis warten mussten. 😥
In dem Moment dachte ich: es gibt Grenzen, in denen ein TOP-Vertriebler den Auftrag aktiv gewinnen kann. Irgendwann sieht der Kunde das ausbaufähige Produkt. 🐣
In einer andere Software-Demo habe ich erlebt, dass die Software echt stark war.
... in der Cloud
... Künstliche Intelligenz
... Subscription Modell
... Klasse UI & UX
und und und... 🤤
...und der Seller hat auf der anderen Seite einen einstündigen Monolog geführt. 😴
Auch hier ist kein Kauf zustande gekommen.
Im 1. Szenario macht es absolut Sinn in die Software zu investieren:
Zeitgemäßes Facelift, besseres UI, UX, stabile Architektur, usw. 💰💻
Im 2. Szenario mach es absolut Sinn in ein richtig gutes Vertriebstraining zu investieren. Denn dieser Auftrag war leicht zu retten. 😄 💰👨💻👩💻
Ist mein Angebot interessant für Sie oder haben Sie noch Fragen?