In Gesprächen mit meinen Kunden beobachte ich, dass neue Sales Manager eingestellt werden, die Software & IT-Vertrieb neu lernen.

Physische Produkte werden anders verkauft als digitale Lösungen.

Software und IT wird viel stärker über den Mehrwert verkauft. 

Die große Kunst ist es, den Mehrwert so herauszuarbeiten, dass nicht nur einige Zeilen Code + Front-End oder einige IT-Dienstleistungsstunden verkauft werden.

Kunden fragen sich immer: "was habe ich davon?"

Das schöne ist, dass Software und IT-Vertrieb eine Fähigkeit ist, die genauso gelernt werden kann wie Fahrradfahren.

Klar - am Anfang braucht es Stützräder wie Vorlagen und Skripte. 

Irgendwann funktioniert es aber von allein... und dann klappt's auch mit dem Wheelie! 😉

Meine Leidenschaft ist es, Software- & IT-Unternehmen und Vertriebler zu helfen, wie sie richtig gut im Verkaufen werden.

Dafür arbeite ich gerne an einem Brückentag von 07 - 22 Uhr mit einem Kamera-Team zusammen, um mehr Software- und IT-Unternehmen helfen zu dürfen!