Die BIM World 2023 war der Hammer! 💪 🤩

Ein ganz herzliches Dankeschön für all die tollen und erkenntnisreichen Gespräche vor Ort auf der Messe. 🤗

Die Messe hat eine Sache wieder bewiesen: Jedes Software-Unternehmen ist einzigartig, so sind auch ihre Kunden. 👑

🔒 Die Kunden haben besondere Herausforderungen, die manche Software-Unternehmen und Sales Manager auf ihre ganz spezielle, eigene Art für sie lösen können. Deswegen kaufen ihre Kunden die Software nur bei diesem einen Unternehmen / der Person. Je besser und "klebriger" die Lösung, desto länger bleiben die Kunden bei den Software-Herstellern.

🦎 Und je besser die Software Sales Manager die Herausforderungen des potenziellen Kunden übersetzen und ihre eigene Gesprächstechnik und das Demovorgehen anpassen können, desto eher wird die Software des Anbieters in Erwägung gezogen.

💯 Häufig wird angenommen, dass wenn die Software super ist, dass die Kunden sich darum reißen werden. Die Wahrheit ist, das Kunden die Software erst kaufen, wenn sie ihre speziellen Herausforderungen hinreichend löst, dies unter Beweis gestellt wurde und man dem Anbieter traut.

Ich hoffe, diese Erkenntnis überrascht Euch nicht so sehr wie der Neuschnee die letzten Tage. Falls doch, dann müssen wir dringen sprechen... ☃ 😄