Ja, es ist wahr.

In den letzten Jahren hat sich der Trend dahin entwickelt, den kompletten Vertriebszyklus digital durchzuführen.

Es ist gemütlicher aus dem Home Office heraus seine Kundentermine wahrzunehmen.

Am besten noch mit Jogginghose und Kapuzenpullover.

Ein Geschäftsführer sagte mir kürzlich, dass er keinen Auftrag unterschreibt, wenn er den Verkäufer / Geschäftspartner nicht einmal persönlich gesehen hat.

Meine persönliche Beobachtung war, dass das persönliche Treffen bei größeren Aufträge immer mehr gewünscht wird.

Klar, habe ich selbst auch größere Aufträge gewonnen, bei denen wir uns noch nie persönlich gesehen haben, sondern nur remote.

In der Realität beobachte ich jedoch, dass fehlender persönlicher Kontakt zu höherer Unentschlossenheit führt.

Denken mal an Ihre eigenen größten Investitionen, die Sie getätigt haben. Haben Sie sich gewünscht den Verkäufer persönlich zu sehen?

Bei kleineren Lösungen ist zu hinterfragen, ob ein persönlicher Besuch den Auftrag unprofitabel macht.

Bei größeren Aufträgen kann Ihnen ein persönlicher Besuch jedoch einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Wie sind Ihre Erfahrungen hinsichtlich dem Wunsch nach einem persönlichen Treffen?