Als Ingenieur / Techniker im Software Sales arbeiten?

UpSell Software: Sobair Barak lächelnd in weißem Hemd, Weste, Ganzkörper-Portrait vor grauem Hintergrund.

🤓 Im Studium hieß es "dem Ingenieur ist nichts zu schwer" (ausgesprochen: schwör).

👨‍🏫 Das Ingenieursstudium bedarf den Umgang mit Zahlen, Daten und Fakten. Eine ausgeprägte Gewissenhaftigkeit führte zu TOP-Noten. Besonders die Berechnung und Modellierung von äußerst komplizierten Teilen führte zu hoher Anerkennung.

💯 Die Herausforderung im Software Sales ist, dass eine übermäßig gewissenhafte Erklärung und Demonstration der Software schnell zu Überforderung bei den potenziellen Käufern führt. Es werden alle Features gezeigt, auch solche die nicht relevant sind, nur der Vollständigkeit-halber. Als Ingenieur wurde bisher der Umfang des Wissens geschätzt. 

--> In Verkaufssituationen erzeugt dies ein Gefühl von: die Software kann zu viel. 😲 

Die größten Lernerfahrungen, die man als gewissenhafter Ingenieur / Techniker im Software Sales hinbekommen muss ist:

👌 - Fokussierung auf Weniges, Wichtiges. Das bedeutet nur die Themen und Software-Features, die wirklich für den Kunden relevant sind und sonst nichts.
❓ - Lernen, die richtigen Fragen zu stellen. Es geht nicht um die Menge an Informationen, sondern um die Relevanz und Nutzbarkeit.
😜 - Offenheit und Begeisterung. Wenn vorher durch den Fokus auf Zahlen, Daten, Fakten eine Introvertiertheit entwickelt wurde, muss mehr an der emotional positiven Ausstrahlung gearbeitet werden.
📝 - Mut und Selbstbewusstsein gezielt einen Abschluss zu fordern und herbeizuführen, wenn die Zeit reif ist.

Ich habe Ingenieure im Software Sales erlebt, die ihre Gewissenhaftigkeit zu ihrer absoluten Stärke gemacht haben. Neben den oben beschriebenen Lernerfahrungen haben sie mit höchster Konzentration das eigene Portfolio, die USPs, Mehrwerte für den Kunden, Einwandbehandlung und die effizienteste Art und Weise zum Abschluss zu kommen studiert. 📚 Anschließend haben sie kontinuierlich das Gelernte angewandt und immer wieder reflektiert, was sie beim nächsten Mal besser machen müssen. Darunter habe ich die besten Software Verkäufer aller Zeiten entdeckt, die mir bekannt sind. 🥇 

Was war Deine Erfahrung mit Ingenieuren / Technikern im Software Sales? Was war die größte Lernerfahrung, die Du machen musstet? 🤓 

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