Ja, wenn Sie eine Firma gründen, wollen viele Ihnen was verkaufen.

Und ehrlich gestanden, mag ich es bei Vertrieblern zu kaufen, die ihren Job richtig gut machen.

Exzellenter Vertrieb ist eine Fähigkeit, die hart erlernt wird und so schätze ich solche Talente.

Ich kauf' besonders gerne, wenn ich in der Lösung einen echten Mehrwert für mich erkannt habe.

Den Fehler, den ich jedoch immer wieder sehe ist, dass Verkäufer und Geschäftsführer ein Angebot einfach so per Mail rausschicken, ohne vorher über den Preis zu sprechen und die mündliche Zustimmung einholen.

Das mag so wahnwitzig einfach klingen, jedoch ist das leider die Realität.

...eine Mail kommt rein... 

oh Angebot. Wie hoch?

Häh, wo kommt die Zahl denn her?

Runterscrollen - oh Zusätze. Was brauche ich davon und was nicht?

3 Optionen? OK, jetzt bin ich verwirrt.

Meistens kommt diese Situation zustande, wenn unerfahrene Vertriebler und Geschäftsführer sich nicht trauen bewusst 

einen spitzen Vorschlag zu machen, 

den Preis auszusprechen, 

die Hitze auszustehen 

und ein "ja, dann machen wir das so" abzuholen.

Probieren Sie das beim nächsten Verkaufsgespräch aus:

Sprechen Sie mit dem Kunden über den Preis - ja, bei aller Hitze!

Wenn Sie einen Einwand bekommen, behandeln Sie ihn.

Holen Sie sich die mündliche Zusage zu dem Angebot, inkl. Zeithorizont.

Senden Sie die Mail mit dem Angebot raus, wenn Sie wissen, bis wann es angenommen wird.

Ist der Auftrag da, dann feiern Sie eine kleine Tanzparty!