"Welchen Einfluss hat KI auf den Vertrieb der Zukunft?"

 Diese Frage habe ich einem KI-Berater von Boston Consulting Group gestellt. Die Antwort hat mich zum Nachdenken gebracht!

Jedes Unternehmen wird KI für sich unterschiedlich auslegen. Eins ist klar: Es schafft unglaubliche Produktivitätsvorteile.

Je nach Unternehmensausrichtung können 2 Kernszenarien eintreten:

1. Die gleiche Anzahl an Vertriebler nutzt KI als HEBEL für mehr Produktivität und dadurch bessere Ergebnisse.

2. Weniger Vertriebler werden benötigt und schaffen die selben Ergebnisse durch mehr Produktivität.

Ich persönlich bevorzuge das erste Szenario, denn es zwingt Unternehmen zu wachsen. 

Idealerweise ist mehr Wachstum = mehr Gewinn.

Die Geschwindigkeit wie schnell die Szenarien eintreten hängt von der Adaptionsgeschwindigkeit der Unternehmen ab.

Dort betrachte ich zwei komplett verschiedene Bilder: 

- Die top ambitionierten Unternehmen, die schnell jeden neuen Trend versuchen zu adaptieren.
- Die breite Masse an Unternehmen, die langsam Neuerungen annimmt.

Das gestrige Gespräch lässt mich persönlich nicht los.

Was sind Ihre Gedanken zu diesem Thema?