Der ehrbare Kaufmann

UpSell Software: Moderner Kaufmann mit Bart im Anzug sitzt draußen, lächelt, spricht mit Dame.

Vor kurzem durfte ich an einem äußerst interessanten Kundentermin teilnehmen, in dem beiläufig der Begriff hanseatischer Kaufmann gefallen ist. 🤔 

Im Nachgang zu dem Gespräch hat mich der Begriff tief zum Nachdenken gebracht, sodass ich mich auf die Suche nach dessen Bedeutung machte. So bin ich auf den ehrbaren Kaufmann als verwandten Begriff gestoßen. Was mich sofort beeindruckt hat ist, dass Verträge damals lediglich per Handschlag besiegelt wurden, sodass die Reputation des Kaufmanns und das gegenseitig geschenkte Vertrauen, als grundlegende Währung galten. 🤝 

Es gibt Leitlinien des ehrbaren Kaufmanns:

1️⃣ Der Ehrbare Kaufmann als Person 
… ist weltoffen und freiheitlich orientiert.
… steht zu seinem Wort, sein Handschlag gilt.
… entwickelt kaufmännisches Urteilsvermögen.

2️⃣ Der Ehrbare Kaufmann in seinem Unternehmen 
… ist Vorbild in seinem Handeln. 
… schafft in seinem Unternehmen die Voraussetzungen für ehrbares Handeln. 
… legt sein unternehmerisches Wirken langfristig und nachhaltig an.

3️⃣ Der Ehrbare Kaufmann in Wirtschaft und Gesellschaft
… hält sich an das Prinzip von Treu und Glauben.
… erkennt und übernimmt Verantwortung für die Wirtschafts- und Gesellschaftsordnung.

Bei uns im Software Sales beobachte ich ebenfalls, dass positive Erfahrungen im Erstabschluss, die Grundlage für die weitere Zusammenarbeit in der Zukunft bedeutet. Nicht nur bei der bei der Akquisition von neuen Aufträgen spielt das gegenseitige Vertrauen eine Rolle, sondern auch bei der zukünftigen Fortsetzung der Zusammenarbeit sowie dem Ausrollen der Lizenzen auf weitere Standorte, Mitarbeiter, zusätzliche Module etc..️ 

Manche behaupten, dass immer der niedrigste Preis der Grund für die Kaufentscheidung für Software ist. Dem ist jedoch nicht so, wenn man sich nicht im Gegenzug auf gute Performance und Zusammenarbeit verlassen kann. 💯 

Was sind Deine Gedanken zum ehrbaren Kaufmann? 🤓 💡 

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