Verkaufstraining & Workshops
Mein Angebot umfasst maßgeschneiderte Verkaufsschulungen und Workshops, die gezielt auf die Anforderungen von Verkaufsteams in der Software- &IT-Branche ausgerichtet sind.
Die interaktiven Verkaufstrainings bestehen aus praxisnahen Übungen und speziell zugeschnittenen Schulungsinhalten – das motiviert und steigert so den Lernerfolg. Neben der Verbesserung der Kompetenzen fördern die Verkaufstrainings und Seminare den Wissensaustausch unter den Teilnehmenden und stärken das Teamgefühl – Vertrieb funktioniert am besten gemeinsam.
Als Vertriebsspezialist gestalte ich meine Verkaufstrainings speziell für Unternehmen aus der Software- & IT-Branche.
Professional Class - Sales:
1-tägiger Workshop:
Wir führen für Sie eine ganztägige Verkaufsschulung durch, an der bis zu 20 Personen teilnehmen können. Sie erhalten zum Workshop ein Arbeitsbuch, in dem die wichtigsten Infos zusammengefasst werden. Wir trainieren Ihre Mitarbeiter mit unserem etablierten Konzept und setzen mit Ihnen gemeinsam inhaltliche Schwerpunkte, je nach Relevanz für Sie als Organisation.
Inhalte Professional Class - Sales:
- Prinzipien des professionellen Vertriebs
- Vorlagen für Software & IT-Sales Organisationen: Rollen & Strukturen
- Sales Cycles & Customer Journeys
- Menschen lesen für TOP-Sales Manager
- Professionelle Frage- & Verkaufstechniken im Sales + Übung
- Telefontraining & Lead-Qualifizierung
- Das Erstgespräch (digital / vor Ort)
- Die Demo: Do‘s & Don‘ts
- Abschlusstechniken im Software Sales
Master Class - Sales:
2-tägiger Workshop:
Entscheiden Sie sich für die Master Class, wenn Ihr Sales Team professionelle und erweiterte verkäuferische Fähigkeiten vermittelt bekommen soll. Am ersten Tag starten wir mit den Inhalten der Professional Class - Sales. Am zweiten Tag wird in der Master Class fortgeschrittenes und spezielles Software Sales Wissen vermittelt. Die verkäuferischen Kompetenzen werden anhand von professionellen Übungen vertieft.
Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Ihre Software Sales Mitarbeiter den größten Lerneffekt erfahren, dann empfehle ich Ihnen die zweitägige Master Class. Auch hier ist die Teilnehmerzahl auf 20 Personen begrenzt, um eine intensive Interaktion und einen größtmöglichen Lernerfolg sicherzustellen.
Inhalte Master Class - Sales:
- Alle Inhalte der Professional Class
- Emotionen im Sales Prozess gekonnt einsetzen
- Übung: Fragetechniken & tiefes Zuhören
- Fortgeschrittene Verkaufstechniken im Software & IT-Sales
- Einwand- & Vorwandbehandlung im Sales
- Schwere Preisdiskussionen meistern
- Umgang mit Unentschlossenheit von Kunden
- Übung: Abschlusstechniken im Software Sales
- Große Software & IT-Aufträge gewinnen
- Konzerne erfolgreich erschließen.
Führungstraining - Sales:
2-tägiger Workshop:
Sie stehen vor dem Einstieg in die Rolle als Führungskraft im Sales? Ob Sales Director, Head of Sales, Vertriebsleiter oder Team Lead Sales: Der Aufbau einer Sales Organisation und die Führung des Vertriebsteams sind anspruchsvolle Aufgaben. Die Entwicklung vom Top-Performer zum Sales Leader bedarf einer Veränderung des Blickwinkels.
Den Einstieg in diese verantwortungsvolle Position müssen Sie nicht alleine bewältigen. Gerne baue ich mit Ihnen gemeinsam die benötigten Kompetenzen auf. Neben der Wissensvermittlung werden auch praxisnahe Übungen durchgeführt. Hierfür werden Situationen aus dem Führungsalltag behandelt.
Inhalte Führungstraining - Sales:
- Effektive Führung: Mindset, Prinzipien, Aufgaben, Werkzeuge
- Vorlagen für Sales Organisationen: Rollen & Strukturen
- Professionelles Pipeline Management: Volumenaufbau & Conversion Rate
- GROW-Coaching: Fragetechniken & Coaching Leitfaden
- Bewerbungsgespräche richtig führen: Vorbereitung & Durchführung als Interviewer
Ist mein Angebot interessant für Sie oder haben Sie noch Fragen?