UpSell Software: Vertriebsschulung - Sobair Barak in selbstbewusster Pose vor Gruppe dahinter Bildschirm.

Verkaufstraining & Workshops

Mein Angebot umfasst maßgeschneiderte Verkaufsschulungen und Workshops, die gezielt auf die Anforderungen von Verkaufsteams in der Software- &IT-Branche ausgerichtet sind.

Die interaktiven Verkaufstrainings bestehen aus praxisnahen Übungen und speziell zugeschnittenen Schulungsinhalten – das motiviert und steigert so den Lernerfolg. Neben der Verbesserung der Kompetenzen fördern die Verkaufstrainings und Seminare den Wissensaustausch unter den Teilnehmenden und stärken das Teamgefühl – Vertrieb funktioniert am besten gemeinsam. 

Ich bin Vertriebsspezialist und gestalte meine Verkaufsschulungen und Trainings speziell für Unternehmen aus der Software- & IT-Branche. 

UpSell Software: Symbolbild - Professional Class Software Sales. UpSell Logo, rot auf blau überfließende Struktur.

Professional Class Software Sales:
1-tägiger Workshop:

Wir führen für Sie eine ganztägige Software Sales Verkaufsschulung durch, an der bis zu 20 Personen teilnehmen können. Sie erhalten zum Workshop ein digitales Arbeitsbuch, in dem die wichtigsten Infos zusammengefasst werden. Wir trainieren Ihre Mitarbeiter mit unserem etablierten Konzept und setzen mit Ihnen gemeinsam inhaltliche Schwerpunkte, je nach Relevanz für Sie als Software Sales Organisation.


Inhalte Professional Class:

  • Vorlagen für Software Sales Organisationen: Rollen & Strukturen
  • Sales Cycles & Customer Journeys 
  • Menschen lesen für TOP-Software Sales Manager + Übung
  • Professionelle Frage- & Verkaufstechniken im Software Sales + Übung
  • Telefontraining & Lead-Qualifizierung
  • Das Erstgespräch (digital / vor Ort)
  • Die Demo: Do‘s & Don‘ts
  • Abschlusstechniken im Software Sales
UpSell Software: Symbolbild - Master Class Software Sales. UpSell Logo, rot auf blau überfließende Struktur.

Master Class Software Sales:
2-tägiger Workshop:

Entscheiden Sie sich für die Master Class Software Sales, wenn Ihr Software Sales Team professionelle und erweiterte verkäuferische Fähigkeiten vermittelt bekommen soll. Am ersten Tag starten wir mit den Inhalten der Professional Class Software Sales. Am zweiten Tag wird in der Master Class fortgeschrittenes und spezielles Software Sales Wissen vermittelt. Die verkäuferischen Kompetenzen werden anhand von professionellen Übungen vertieft.

Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Ihre Software Sales Mitarbeiter den größten Lerneffekt erfahren, dann empfehle ich Ihnen die zweitägige Master Class. Auch hier ist die Teilnehmerzahl auf 20 Personen begrenzt, um eine intensive Interaktion und einen größtmöglichen Lernerfolg sicherzustellen.

Inhalte Master Class:
  

  • Alle Inhalte der Professional Class
  • Emotionen im Software Sales Prozess gekonnt einsetzen
  • Übung: Fragetechniken & tiefes Zuhören
  • Fortgeschrittene Verkaufstechniken im Software Sales
  • Einwand- & Vorwandbehandlung im Software Sales
  • Schwere Preisdiskussionen meistern
  • Umgang mit Unentschlossenheit von Kunden
  • Übung: Abschlusstechniken im Software Sales
  • Große Software-Aufträge & Konzerne erfolgreich gewinnen
UpSell Software: Symbolbild - Führungstraining Software Sales. UpSell Logo, rot auf blau überfließende Struktur.

Führungstraining Software Sales:
2-tägiger Workshop:

Sie stehen vor dem Einstieg in die Rolle als Führungskraft im Software Sales? Ob Sales Director, Head of Sales, Vertriebsleiter oder Team Lead Sales: Der Aufbau einer Software Sales Organisation und die Führung des Vertriebsteams sind anspruchsvolle Aufgaben. Die Entwicklung vom Top-Performer zum Sales Leader bedarf einer Veränderung des Blickwinkels.

Den Einstieg in diese verantwortungsvolle Position müssen Sie nicht alleine bewältigen. Gerne baue ich mit Ihnen gemeinsam die benötigten Kompetenzen auf. Neben der Wissensvermittlung werden auch praxisnahe Übungen durchgeführt. Hierfür werden Situationen aus dem Führungsalltag behandelt.

Inhalte Führungstraining Software Sales:
  

  • Effektive Führung: Mindset, Prinzipien, Aufgaben, Werkzeuge
  • Vorlagen für Software Sales Organisationen: Rollen & Strukturen
  • Professionelles Pipeline Management: Volumenaufbau & Conversion Rate 
  • GROW-Coaching: Fragetechniken & Coaching Leitfaden
  • Bewerbungsgespräche richtig führen: Vorbereitung & Durchführung als Interviewer
UpSell Software: Schwarze Kopfhörer auf silbernem Laptop mit Maus. Sonnenreflektion für moderne Note.


Ist mein Angebot interessant für Sie oder haben Sie noch Fragen?

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